Софт

Как правильно обговаривать размер зарплаты За последние полгода среди рекомендаций HR-менеджеров и рекрутеров регулярно встречается совет быть гибче при обсуждении будущей заработной платы. Действительно, средний размер зарплаты стал ниже, а вот конкуренция на рынке труда увеличилась. С другой стороны каждый хочет, чтобы его труд был оплачен достойно. И договориться о приличной заработной плате вполне реально — принципы торга всегда остаются неизменными, нужно лишь научиться их правильно использовать. Верная оценка Самое главное при переговорах о размере заработной платы — это знать себе цену, то есть знать на что вы способны и сколько за это платят. В этом торге следует отталкиваться от вашего нынешнего уровня компенсаций, так как в 95% случаев он отражает вашу текущую рыночную стоимость как кандидата, поскольку вы стоите столько, сколько платит ваш текущий работодатель. Проведите анализ рынка труда, просмотрите ресурсы по поиску работы и выясните, сколько сегодня стоят умения и знания, которые будут адекватны вашим. Следующий шаг — нужно выяснить, сколько готов предложить потенциальный работодатель. Если вы ищете работу при помощи кадрового агентства, то воспользуйтесь помощью их консультантов. Большинство кадровых агентств всегда владеют информацией о вилке заработных плат в нужной компании. Более того, они могут предоставить вам сведения о том, готова ли эта компания к повышению зарплаты и что для этого нужно. Следует осознавать, что если у компании имеется строго определенный бюджет, то о заработной плате выше нормы не стоит даже заикаться — вы просто не будете рассматриваться как потенциальный кандидат. Вопрос о повышении всегда можно будет поднять после успешного прохождения испытательного срока. Также, узнать о том, готова ли компания платить вам желаемую сумму, можно и в ходе предварительного телефонного разговора. Обычно работодатели сами заинтересованы в уточнении уровня ожидаемой зарплаты до приглашения на собеседование, и, чтобы облегчить взаимопонимание, вы можете указать эту информацию в резюме. Предметное общение Согласно рекомендаций экспертов, кандидаты должны всегда помнить о трех главных точках во время разговора: минимальном уровне зарплаты , желаемом (с которого и следует начать переговоры) и комфортном. О первом лучше не осведомлять работодателя, но нужно четко понимать, на каких условиях вы дадите на него согласие: либо компания очень интересует вас, либо занимаемые обязанности, либо вы согласны на понижение, поскольку понимаете, что не совсем соответствуете требованиям к кандидатам. Основные принципы переговоров сводятся к следующему. Разговор о зарплате нужно начинать как можно позже, а свои пожелания нужно обосновать весомыми аргументами. Чем позже вы заведете предметный разговор о размере зарплаты, тем больше у вас шансов на получение желаемого. Руководитель или HR-менеджер будет более сговорчивым, если вы продемонстрируете ему качества, которые помогут побороть проблемы, связанные с отсутствием работника на этой позиции. Принцип таков — вы договариваетесь о зарплате, исходя из текущей рыночной вилки, но обсуждение конкретного размера начинаете после того, как узнаете о своих будущих задачах, выделяемых ресурсах и тому подобное. Самое главное, нужно продемонстрировать ваш интерес к компании и к вакантной должности. Работодатель пытается оценить и понять систему мотивации соискателя, поэтому ваша мотивация должна показывать желание профессионального роста и движения вперед, несмотря на препятствия и трудности, а это подразумевает будущие увеличения зарплаты. Конечно же, каждый сам решает, на сколько больше будет запрашивать. Однако, эксперты не советуют просить более чем 20% от среднего уровня, который предлагает компания. При попытке попросить больше можно натолкнуться на так называемый синдром нереализованных желаний руководителя. И, наконец, хотелось бы отметить, что помимо знания ситуации на рынке, не следует забывать о собственной квалификации.